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9788413440255

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DATOS

EAN: 9788413440255
Editorial: ALIENTA EDITORIAL
Páginas: 224
Encuadernación: Rústica
Tamaño: 135mm X 213mm
Peso: 224 gr

VENDE A LA MENTE, NO A LA GENTE

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¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?

Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.

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